在市场博弈中打造差异化竞争

   日期:2016-10-10     浏览:235    评论:0    
核心提示:在28日下午举行的“TFB上新板俱乐部泛游戏投资高峰论坛”上,力港网络CEO黄剑带来的是关于“力港网络科技公司的新三板之路:在市场博弈中打造差异化竞争”的主题演讲。
       10月11日上方网消息,为期两天的2016第十三届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于28日在广州南丰国际会展中心圆满落幕。在28日下午举行的“TFB上新板俱乐部泛游戏投资高峰论坛”上,力港网络CEO黄剑带来的是关于“力港网络科技公司的新三板之路:在市场博弈中打造差异化竞争”的主题演讲。

  他认为新三板企业如果要成功的话离不开一个坚持,并且举出力港网络成功的真实例子。力港网络从最开始就朝着一个规范化的方向去做,并且指出:“既然进来了,就要坚持做下去”这一关键理念。

  

 

  下为精彩演讲实录:

  尊重的各位嘉宾,各位老板,非常荣幸能邀请我来这里进行一个交流和学习的机会,每一次听到秋水总,紫上姐的名字就觉得很耳熟,像古龙小说里的大侠的名字,谢谢大侠跟侠女邀请我来做一个交流。

  我本来的题目是想让我讲新三板的实务,刚才李欢总和待会儿的这些专家应该会在新三板实物这块专业很多,我只能来讲一讲一个案例,我们自己公司的一个案例。

  我们为什么要做这一家公司,这么多年来主要做了什么事情,现在正在做什么,还有未来想要做一些什么。我是力港网络的CEO黄剑。可能力港这个名字大家不是特别熟悉,捕鱼达人这个名字大家可能都非常熟悉,《捕鱼达人》是我们公司原创的一款街机游戏,在2009年推出的一款街机游戏。

  首先我说一下为什么当时会做力港这家公司。在2008年中的时候,我还在大学计算机系当老师。当时有朋友一直是做街机这块的,有一些比较优秀的产品,希望把它做到互联网上来,就邀请我来组建这个团队,来带这个团队。于是在2009年初我们就创立了这家公司,里面也有挺多我当时教的一些学生,现在已经是团队的骨干人员。这个就是我们当初为什么要做这样一家公司的原因。

  这几年主要做了一些什么呢?从最开始确立做这家公司,目的就是想把一些街机游戏上比较好的游戏,把它做到PC互联网上来。2009年我们开始从棋牌入手,加上一些街机上的游戏,搭建了老K平台最原始的框架。但那个时候做棋牌也不是这么容易,当时腾讯基本上是垄断了这个棋牌市场,大部分用户都是在PC机上被腾讯垄断了。

  所以最开始的一年多,我们做的很辛苦,最开始十多个人的团队,基本上一年下来也没有挣到钱。我们就想着那到第二年的时候,再花完这几百万公司业务还没起色就准备把这个公司关掉了。而转机就出现在2010年,因为2009年末的时候,我们的《捕鱼达人》这款街机游戏出来以后效果非常好,玩家反响非常不错。然后我们就决定立刻把它做到PC机,就做到互联网上来。于是在2010年的年中,我们获得希力的授权后做了第一款《捕鱼达人》的网络版,PC的版本。

  捕鱼达人网络版上来之后,立刻就取得很好的效果,上线的第一天,我们营收就跟之前有一个天壤之别的差距,这带给我们一个很大的信心。我们当时最大的一个转机就出现在这儿,这也是我想说的一个差异化,以捕鱼为切入点带动其它棋牌休闲类游戏。

  有的公司,比如说当时的JJ比赛,也是通过差异化去竞争,他们主打比赛,而不是直接去跟腾讯做竞争。我们当时一直是以《捕鱼达人》这个去作为整个平台导流的入口。从2010年开始,那时候的《捕鱼达人》关键词的百度指数跟现在也有很大的差异,现在可能降了很多,特别是在PC上的指数已经跟当年差很多,当年最高的时候可能有两三万,三五万,一天下来五六万的新增。现在指数可能只有2000多。

  而且《捕鱼达人》这个游戏在任何一个渠道上的点击率,还有下载都比其他类型的游戏要高很多,这个从我们一些合作伙伴的数据上可证实,放在同一个地方的《捕鱼达人》跟其他游戏,基本上捕鱼的点击是其他游戏的五倍左右。我们通过《捕鱼达人》这款游戏,当年就盈利了。在2010年是第一次盈利,当然第一年的盈利是很少的,之后我们就一直是在做棋牌游戏,包括街机上的游戏,我们再做了一些手机游戏上的尝试。

  我们2013年之前,2012年大概是3000多万,2011年是1800左右,2010年刚盈利,那一年收支平衡。这是我们这几年的一些数据。其实我们是2015年的4月份才做的股改,8月份提交的材料,12月挂牌新三板,前段时间进了创新层。

  

 

  在新三板游戏业务22家中收益是第三,在9家创新层排名第一,营收是排第七。然后在这几年中,我感触最大的就是“坚持“两个字,我们在最开始刚创立公司,从2008到2010年,特别是在2010年中都还没有看到很明确的前景,准备第二年把这家公司关掉,但就在2010年的8、9月份,我们新的游戏上来以后,一下扭转了整个局面。

  到现在,《捕鱼达人》这个游戏我们还一直都在坚持做,从街机开始,然后我们做PC,也有做页游的,页游版不是很成功,手机版我们也做过一些尝试,一直以来手机版做的不算好,但一直在坚持。

  到2015年中,我们终于又迎来一次机会,腾讯独代了我们的新捕鱼手游《捕鱼来了》,如果没有出意外的话,可能近期会上腾讯的微信和手Q。

  在跟腾讯合作的过程中,我们的团队有60多个人在腾讯驻点办公差不多一年了。这一年来,其实整个开发团队的小伙伴非常非常地辛苦,那我们在腾讯的小伙伴,对我们整个团队的成长是起到了非常非常大的作用,在这里也借这样的机会,向腾讯X8运营的团队表示一声感谢。X8的运营团队,做游戏运营确实是非常专业的、非常认真的一个团队。我认为腾讯在这一块是做的非常非常到位的,我们在过去的一年中,可能我们在去年的这个时候,可能都已经在想着什么时候能上线了,实际上我们直到现在才基本上确立上线的时间,也就是说我们在过去的一年中,腾讯的运营团队陪着我们一起改了差不多一年,整个游戏的数据也得到的非常大的提升。腾讯的运营团队对这个产品的打磨是起到非常大的帮助。接入时候的测试,到PRI的测试,到PR2的测试,这些测试都有非常严格的标准。

  去到腾讯,60个人经过这一年的打拼,有很大的进步。在腾大的工作强度也是非常非常高的,腾讯的人跟我们的人基本上都是凌晨一点钟还在发邮件,发到我这儿来是今天完成那些点。他们验收也非常严格,几百个验收的点,每次发布完全部每次回归测试一点,这是我们在以前从来没有这么严格的做过游戏的测试,兼容性的测试,压力的测试等等,这一系列的标准在X8这里是做的非常非常到位。也可以理解,上腾讯面临的可能是短时间之内,几天之内可能就涌进来几百万的客户,这对服务器的考验,有非常严格的标准,这些标准没有通过,包括兼容性的标准这些没有通过,也是不能走到下一步测试的。我们游戏的兼容性,崩溃率从7%,一直降到最后大概是0.6%,它的标准,我的印象是2%以下,所有的TOP100机型都必须这样做测试。

  我们就手游端,也在坚持我们这个梦想,希望让这个游戏做到最好。在捕鱼来了里,我们进行了大量的创新,例如休闲成长系统,组队系统等。同时,我们也围绕社交设计了大量的玩法。我认为腾讯与其它渠道最大的优势就是其天然的社交基因,所以我们必须把社交优势发挥到极致,让捕鱼来了更加具有粘性。捕鱼来了带着满满的诚意而来,希望大家能够喜欢。

  另外我想谈的一点是地方棋牌。可能前段时间都看到同城游,它的报表也非常吓人,基本上就是在地方棋牌这一块做的非常深入,整个日活都非常好。而且作为地方棋牌有几点,大公司对三四线城市用户棋牌的需求其实照顾的还是不够到位的,玩家获取成本非常低,这个你们可以看一看同城游前两天的一份报告。我认为地方棋牌市场远远没有饱和,仍然具有非常大的市场空间,值得深入耕作。

  挂牌后的优势,我想首先是规范化,力港这家公司从最开始成立就朝着一个规范化的方向去做的,所以我们在做股改,做新三板之前的这些步骤的时候是非常顺利的,做的都是非常规范化的。那资本增值、转板、融资增发、品牌效应,实际上到现在我们进了创新层之后,这个感觉也不是特别明显,所以最后我相信在座的各位老板都跟我们一样希望政府能够快速出一些相应的政策,像我们之前李欢总说的要坚持下去,既然进来了,就要坚持下去,我跟大家就分享这么多,谢谢大家!

  【TFC大会简介】:

  2016年9月28日-29日,以“跨界·融合·突破”为主题的“第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展”携“第一届TFC直播行业大会”盛况来袭,跨界整合移动游戏、直播行业、VR/AR及智能机器人、泛娱乐4大领域,融合泛游戏上下游优质资源,突破移动游戏与智能娱乐新境界。大会预计将有300余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与,游戏厂商和开发者积极跟进,资本和媒体推波助澜,深入影响20000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见,引领业内人士切准市场脉搏,洞察行业先机,推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现,求真务实,效果为先,现场促成过亿成交额。

 
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